Page 13 - 1-2014

стратегические предприятия Беларуси

– елена Анатольевна, по роду своей мы брали на себя большую ответственность тересных нам клиентов, досконально изу-
деятельности вы отвечаете за технологию (за 30-летнюю историю завода такой ста- чают их потребности, проводят массу под-
и качество продукции. в этом плане какое ли здесь не производилось). Отрадно от- готовительной работы, прилагают серьез-
знаковое событие вы можете отметить метить: я горжусь своими разработчика- ные усилия для того, чтобы вызвать перво-
для наших читателей в первую очередь? ми из Исследовательского центра, которые начальную заинтересованность в сотрудни-
– Одним из самых интересных наших тех- практически с первой попытки справились честве с нашим заводом. И уже на подго-
нологических проектов является, несом- с этой технологической задачей. Не хоте- товленную ими «почву» высаживается наш
ненно, совершенно новое для нас производ- лось бы забегать вперед, но пока «по об- «десант» с самой тяжелой артиллерией.

ство, к освоению которого мы приступили ратной связи» от этого клиента замечаний – можно ли привести какие-то примеры
три года назад. Речь идет о выпуске авто- не поступало. такой деятельности?
мобильной стали. Автопром шагает по стра- – в числе ваших постоянных клиентов – В результате такой работы нами от-
не семимильными шагами, потребности его и такие солидные имена, как MICHELIN, правлены анкеты известному автопроизво-
возрастают, несмотря ни на какие кризисы. GOODYEAR, CONTINENTAL. Как обстоят де- дителю PEUGEOT, компании BERCO группы
Воплощение этой задачи – еще в процессе ла с дальнейшим продвижением БмЗ на ThyssenKrupp, концерну ZF Friedrichshafen
выполнения, но, по прогнозируемым потен- мировой рынок? AG (ZF – Zahnrad Fabrik – фабрика зубча-
циальным возможностям для нашего пред- – На сегодня 80% продукции нами отгру- тых колес (нем.), занимающему третье мес-
приятия, осуществление в скором времени! жается за рубеж, достаточно большая часть то в рейтинге поставщиков для автопрома
Для нас это первоочередная задача с точки этого – экспорт в Европу. В этом свете мы Германии, а в ближайшее время ожидаем
зрения государственных интересов. также осваиваем новую нишу – сталь для ответ от них. Ввиду скрупулезности таких
Более того, на данном этапе идет про- автомобилестроения. На данном рынке нас «монстров» в вопросе выбора поставщиков
цедура получения одобрения нашего хол- до недавнего времени никто не знал. Исхо- обычно процесс принятия решения зани-
динга в качестве поставщика для автомоби- дя из этого генеральным директором оп- мает около года. И это вполне объяснимо,
лестроительной отрасли европейских стран: ределена группа менеджеров высшего зве- принимая во внимание специфику их про-
Германии, Италии, Франции – лидеров ав- на, и я в их числе, для всесторонней про- изводства. Соглашаясь на поставку опыт-
томобильного рынка континента. Мы уже работки данного направления. В наши за- ной партии нашей продукции, они должны
признаны на трех немецких кузнечных про- дачи входят проведение презентаций, ве- произвести столь же опытную партию сво-
изводствах, поставляющих комплектующие дение переговоров, проведение деловых их деталей, которые отправляются следую-
для самых известных автогигантов. Полу- встреч с заинтересованными компаниями, щим производителям. А это еще более из-
чены заказы на опытные партии от еще не- налаживание долговременных и взаимовы- вестные имена: Daimler, Volkswagen, Bosсh,
скольких потенциальных клиентов из дан- годных контактов. Разумеется, опыт, накоп- SIEMENS. Те, в свою очередь, зная, что речь
ной сферы европейской промышленности. ленный нашим заводом за всю историю его идет об изделиях из сырья совершенно но-
Две из этих партий уже выплавлены, сей- деятельности, реноме, завоеванное нами и вого поставщика, с повышенным внима-
час осуществляются отделка и подготовка к нашими предшественниками, наши имидж, нием проверяют соответствие полученных
отгрузке. А в январе этого года мы поста- бренд, марка здесь оказываются весьма не- комплектующих всем требуемым парамет-
вили новому конечному потребителю, ком- малым подспорьем. рам. И даже при отсутствии нареканий, пус-
пании Geissler, первую партию совершен- Еще одно условие для «завоевания» но- тив их «на линию», по выходу собственной
но нового для нас продукта – стали с высо- вых территорий – наличие там «плацдар- продукции подвергают уже ее не менее се-
ким содержанием серы, т.н. «автоматной». мов», наших Торговых Домов. Именно их рьезной проверке. По успешному прохож-
Приступая к реализации этой «пробы сил», сотрудники изыскивают потенциально ин- дению опытной партией всего цикла при-
http://www.znk.by 11