Page 25 - журнал №3,2018

менительно к удобрениям стало синони- ская дочерняя компания Fertimara, которая Кудрявец, генеральный директор БКК, схе-
мом отличного качества. занимается агентированием морских судов матично описывает конкурентные преиму-
Это подтверждается еще и тем фак- в Клайпедском порту и оказывает брокер- щества своей компании.
том, что в октябре 2016 года ОАО «БКК» ские услуги. Это, в свою очередь, дает Что же касается знания рынка – то тут
и ОАО «Беларуськалий» впервые осущес- белорусам дополнительные преимущества есть немало нюансов: гибкий подход, уме-
твили судовую поставку хлористого калия и доходы в области фрахта судов. ние оперативно реагировать, мыслить сис-
в Австралию. Эта страна предъявляет, пожа- Важно ведь не только произвести и про- темно, учитывать сразу несколько разно-
луй, самые высокие требования к качеству дать товар покупателю, но и вовремя доста- плановых факторов. Рынок калия – сырь-
и безопасности продукции, условиям ее
хранения и транспортировки – требования,
которые для многих становятся непреодо-
лимыми. Но не для БКК.
Белорусская продукция стала пер-
вой судовой поставкой калийных удоб-
рений навалом из стран бывшего СССР
с момента распада Союза. Более того,
ОАО «Беларуськалий» прошло аудит
системы безопасности производства
Австралийской карантинной инспекции и
получило сертификат уровня Level 1, под-
тверждающий высокий профессиональный
и организационный уровень белорусского
производителя.
В чем же причина такого успеха? Ответ
прост: качество продукции, эффективная
логистика, глубокое изучение особеннос-
тей каждого рынка, оперативное реагиро-
вание, индивидуальный подход к каждому
покупателю.
Как уже стало понятно, ОАО Подписание Меморандума о сотрудничестве между Белорусской калийной компанией
«Беларуськалий» производит калий- и CNCCC, дочерней компанией корпорации CNOOC
ные удобрения, которые соответствуют
самым высоким международным нормам.
Белорусский производитель создает про- вить его в максимально удобной для кли- евой, и он следует тенденциям, характер-
дукцию как для сельскохозяйственного ента форме. Именно на принципах эконо- ным для сырьевых рынков. Он существует
прямого внесения, так и для производ- мичности и удобства клиента базируется в контексте мировой макроэкономической
ства комплексных удобрений и промыш- логистическая система БКК, в которую системы, а спрос на калийные удобрения
ленного использования, с разной степенью входят производитель, продавец, стиви- и их поставки напрямую связаны с эконо-
обработки аминами, с теми физическими дор, агент, брокер, а также Белорусская и мической ситуацией как в мире в целом, так
и химическими характеристиками, которые Литовская железные дороги. Такая связка и в конкретных странах-импортерах. Курсы
необходимы покупателю в каждом конкрет- позволяет не только проявлять гибкость, национальных валют, ситуация с креди-
ном регионе и случае. но и постоянно повышать уровень сервиса тованием и субсидированием сельскохо-
Логистические преимущества, кото- и эффективность продаж. зяйственной отрасли, ценовая ситуация
рыми обладают белорусы, также очевидны. «Наши сильные стороны можно еще на рынке основных сельскохозяйственных
Белорусский калий поставляется как желез- облечь в формулу «4D». Первое D: мы культур – все это оказывает значительное
нодорожным, так и морским транспортом – диверсифицировали линейку наших поку- влияние на рынок калия.
судовыми партиями и в контейнерах, нава- пателей и в равной степени рассматриваем Здесь Елена Кудрявец дополняет наши
лом и в фасованном виде. БКК использует варианты сотрудничества с дистрибьюто- рассуждения: «То есть наши производс-
порт Николаев – на Черном море и порт рами, блендерами, производителями слож- твенные и коммерческие решения осно-
Рени – для погрузок по реке Дунай, но ных удобрений, промышленными предпри- ваны на глубоком и многостороннем ана-
основная масса продукции отгружается ятиями и трейдерами. Второе D: мы дивер- лизе рынка. На основании этого анализа
через морской порт г. Клайпеды, куда сифицируем виды продукции, чтобы отве- производятся те объемы калийных удобре-
белорусский калий может доехать всего чать требованиям большинства клиентов, ний, которые востребованы покупателями.
за 36 часов за счет использования значи- поставлять действительно востребованный Работая со вместно («Беларуськалий» и БКК,
тельного собственного парка специальных товар. Третье D: мы диверсифицируем которые работают в одной команде), мы
вагонов-хопперов и за счет формирования и совершенствуем логистические формы и ориентируемся на реальные потребности
и отправки маршрутов по расписанию. схемы, добиваясь гибкости, оперативности рынка, взвешенно и ответственно подходя к
ОАО «Беларуськалий» также принад- и надежности поставок. Четвертое D: мы вопросу производства и продаж этого цен-
лежит 30%-ная доля в терминале БКТ диверсифицируем финансовые механизмы, ного природного ресурса. Мы балансируем,
в порту г. Клайпеды, что гарантирует беспе- позволяющие нам использовать различные гибко реагируем на изменения спроса».
ребойную транзитную перевозку, хранение формы в расчетах с клиентами, предостав- Поставки такого важного минераль-
и перевалку удобрений, а у БКК есть литов- лять гибкие условия платежа», – так Елена ного компонента, как калийные удобрения,
http://www.znk.by 23