Page 61 - 1-2014

сделано в Беларуси

пект используется не только при опера- вместо двух по 45 кВт) и человеко-часах
тивном реагировании на «пожарные слу- (один оператор вместо двух), что снова да-
чаи», нередко наши потребители обраща- ет заметное снижение себестоимости.
ют наше внимание на возможность того Впрочем, снижение цены «любой ценой»
или иного улучшения конструкции, техно- отнюдь не является нашим принципом. Так,
логии, бывает, даже предлагают готовые некоторые недальновидные покупатели
технические решения. В современном ми- считают, что вместо нашего современного
ре остановка в развитии, самоуспокоен- и «дорогого» сушильного комплекса мож-
ность – прямая дорога к банкротству, да- но «обойтись» примитивной «авээмкой».
же когда конкуренты далеко позади. Имен- Приходится разъяснять, что в данном ас-
но поэтому, как бы ни был велик соблазн пекте кажущаяся «дешевизна» чревата се-
«сэкономить» на конструкторском отделе, рьезными последствиями. Во-первых, при
в самые непростые моменты мы не оста- этой устаревшей технологии используется
навливаем своей работы в этом плане. Вот температура до 500°С. А отсюда – не просто
и теперь ввиду успешного внедрения прес- повышенное внимание пожнадзора к про-
са-«тонника» на повестке дня встает воп- изводству, но и постоянная реально сущес-
рос о конструировании единого комплекса твующая пожаро опасность, ставящая под
с производительностью в 2 т в час. То есть угрозу существование всего оборудования ем поставить наши линии, которые в техно-
используя два «тонника», можно завязать и, что еще важнее, здоровье и жизнь лю- логической цепочке с недорогими котлами
их на один общий бункер. Но при этом про- дей. В нашем же случае используется чис- Бийского производства, будут превращать
должать применять две сушилки, два теп- тый воздух, температура которого не пре- шелуху в электроэнергию. Да так, что отхо-
логенератора – неграмотно и неоправдан- вышает 200°С, а зимой – 230°С. ды будут сгорать практически полностью,
но. А значит, возникает необходимость в Все вышеприведенные факторы в сум- оставляя после себя лишь 5-6% макси-
поиске принципиально нового техническо- ме и дают то, что один из потенциальных мально выгоревшей золы, которую можно
го решения. клиентов, весьма серьезно подошедший к продавать в качестве экологически полез-
Сыграло свою роль в нашем успешном выбору поставщика, объехал, по его сло- ного удобрения. Более того, по расчетным
противостоянии конкурентам и то, что на- вам, почти всех российских производите- данным, у потребителя будет ежегодно ос-
ша технология позволяет работать с дре- лей. И ознакомившись с нашей продукци- таваться (после полного покрытия собст-
весной щепой среднего размера, что да- ей, заявил: «Ваши установки и российские венных потребностей) 40-50 тыс. брикетов,
ет значительную экономию времени и аналоги – как «Мерседес» и «Жигули»!» которые опять-таки пойдут на рынок топ-
средств на отсутствии необходимости до- Разумеется, нам приятно слышать столь лива. И что интересно, Министерство обо-
полнительного измельчения сырья. Актив- лестную оценку, хотя можно и сказать, что роны России в преддверии нынешней зи-
но используем в своем продвижении ин- нас «положение обязывает» – мы же за- мы закупило по тендеру для нужд воинс-
тернет-ресурсы. Кроме того, в указывае- паднее России, должны держать европей- ких частей именно такое топливо – бри-
мую нами цену, в отличие от большинства скую марку. (Улыбается) А если серьезно, кет из подсолнечной лузги! Сумма только
наших российских конкурентов, мы априо- то совершенно не случайно в данный мо- по одному лоту составила 8 млн росс. руб.
ри включаем и шеф-монтаж, пусконаладку мент один из наших потенциальных заказ- При подобном раскладе чистая прибыль от
и обучение персонала. Кстати, вспомина- чиков рассматривает вопрос о покупке на- нашего производства для маслоделов бу-
ется интересный пример привлекательнос- ших линий для масложирового комбина- дет исчисляться миллионами евро. А оку-
ти нашего оборудования. У нас был собс- та и маслоэкстракционного завода. Дело паемость проекта можно ожидать уже че-
твенный представитель в Ярославской об- в том, что при запуске 2-й линии произ- рез 2 года.
ласти, местный житель, который не прос- водства объем отходов в виде шелухи се- И самое главное в том, что все это каса-
то продавал наши установки, а осущест- мян подсолнечника у них составит 550 т в ется и условий Беларуси. И если с государ-
влял их шеф-монтаж и обучал персонал. сутки! Многие и представить себе не мо- ственной точки зрения превращение отхо-
Так вот, новый хозяин линии поставил его гут, чтобы такое количество материала дов в топливо – один из шагов на пути до-
директором. Принимая во внимание име- просто утилизировалось. Не мудрствуя лу- стижения энергетической независимости
ющийся у него опыт, можно с увереннос- каво, сжигать такую шелуху для получения страны, то с точки зрения предпринима-
тью ожидать, что для полной окупаемости и последующего использования тепловой тельства – «мусор – в деньги – это самый
затрат ему хватит и двух месяцев. энергии невозможно сразу по нескольким японский бизнес»…
Следует также понимать, что исполь- причинам. Во-первых, нужны специальные
зование нашего «тонника» дает ощутимое котлы, обеспечивающие как можно более
снижение цены в расчете на планируемую полное сгорание материала, – весьма до-
производительность. Если ранее потреби- рогие по цене и по затратам по эксплуа-
тель, исходя из имеющихся сырьевых ре- тации. Во-вторых, желаемую расчетную
сурсов или потенциального сбыта, рассчи- мощность они не обеспечат. И, в-третьих,
тывая на желаемую производительность в весь объем они не смогут сжечь, и тысячи ЗАо «БиоСтарИнжиниринг»,
1 т в час, вынужден был приобрести комп- тонн лузги останутся лежать мертвым гру- ул. Ф. Скорины, 54А, офис 204,
лекс с двумя «полутонниками» (примерно зом, который опять нужно куда-то выво- 220141, г. минск,
за 180 000 евро), теперь он покупает ком- зить. В общем, хозяйственно-экономичес- Республика Беларусь,
плекс с одним «тонником» (150 000 евро). кий эффект сведется при этом на нет. тел.: (+375 29) 153-39-35,
И это не вся разница. Следом идет эконо- В результате к нам обратились предста- (+375 17) 260-94-13,
мия на электричестве (один движок 55 кВт вители московской фирмы с предложени- УНП 808001182 www.biostar.by
http://www.znk.by 59