Page 8 - magazine Quality Mark

и на оборудование. Но мы понимаем, что у потенциальных покупателей и посетителей по ставку – это еще не результат. Важно полу-
снижать темпы просто не имеем права: павильонов. чить повторный и последующий заказы. Вот
пока есть спрос – следует его удовлетворять. На недавней выставке «Уголь России и организуем свою работу именно с целью
Остановимся – потеряем рынок, потеряем и Майнинг», а угледобывающая отрасль перспективы долгосрочного сотрудничества.
покупателя. Вот и стараемся. Российской Федерации – один из основных Здесь можно привести пример того же
Учитывая, что мы работаем не на рынке наших потребителей, еще раз смогли убе- Марокко. Сначала, в 2015 году, была осущест-
массового потребления, а в специфичес- диться: наши заказчики довольны продукцией влена поставка двух бульдозеров и поливо-
кой отрасли, где потребитель руководс- «БЕЛАЗа», просят увеличить объемы ее про- оросительных машин большой емкости, а уже
твуется не эмоциями или вкусовщиной, а изводства, ждут новых наших самосвалов. через год мы выиграли тендер на поставку
исходит из сугубо прагматических расче- Отрадно, что новые образцы, в том числе и десяти 180-тонных самосвалов. Потребитель
тов, смотрит не только на цену приобре- представленные на выставке в Новокузнецке, сумел оценить как нашу технику, так и надеж-
тения единицы техники, но и на стоимость находят своего потребителя и идут в серий- ность и обязательность белорусских партне-
владения ею, во просы качества, надеж- ное производство. Например, самосвалы ров, качество и сервис. Характерен и пример
ности и сервисной доступности становятся грузоподъемностью 180 т уже хорошо себя Индонезии, приобретшей 40 машин произ-
приоритетными. зарекомендовали не только на российском водства «БЕЛАЗ» грузоподъемностью 110 т,
На лаврах мы не почиваем – идет посто- рынке, но и в Марокко; 90-тонники, которых вслед за которой, так сказать, по-соседски, и
янная работа над совершенствованием качес- за последние 4 года было изготовлено более Таиланд сделал свой выбор в пользу нашей
тва, по результатам эксплуатации вносятся трехсот, тоже успешно разошлись по странам продукции.
корректировки в технологическую и кон- и континентам... А ведь это традиционно сложившийся
структорскую документацию с целью повыше- Мы работаем в высококонкурентной среде, рынок компании Komatsu, и конкурировать
ния производительности, увеличения надеж- на рынке большегрузных самосвалов при- с ними весьма непросто. Но, как оказалось,
ности работы и улучшения эксплуатационных сутствуют американские, японские, немецкие все-таки возможно. Как возможно и занять
свойств выпускаемой нами техники. поставщики, обладающие не только высоко- свою нишу в странах Центральной и Южной
В следующем году на основании заявок технологичными производствами, но и топ- Америки, где давно и прочно «властвует»
наших потребителей планируется нарастить уровневым имиджем, использующие агрес- Caterpillar, к чему мы настойчиво стремимся.
поставки сверхмощного самосвала грузопо- сивную маркетинговую стратегию. И если Есть же у нас опыт сотрудничества и осу-
дъемностью 360 т. Эта техника начала выпус- бы наш «БЕЛАЗ» не выпускал надежную в ществления крупных поставок в Зимбабве,
каться еще в 2006 году. За прошедшие годы эксплуатации, достаточно простую в обслу- Объединенные Арабские Эмираты, Анголу,
были собраны отзывы по практической экс- живании, высокопроизводительную технику – Боснию и Герцеговину… Почему бы и нет?
плуатации всех произведенных экземпляров, нам бы не удалось достичь тех результатов, Тот же пример Дальнего Востока и
и сегодня можно уверенно говорить, что что показываем мы сегодня. По итогам 2017 Красноярского края России, где в постсо-
машина состоялась, она оправдывает себя года наше предприятие вышло на 2-е место ветское время были, казалось, непоколе-
и нашла своего потребителя, она надежна в мире по продажам большегрузной карьер- бимы позиции этих компаний-конкурентов,
и востребована. ной техники… а сегодня горнодобытчики, да и не только,
– В прессе довольно часто отмечают при- Конечно, кто-то может сказать, что вало- все чаще обращают свои взоры в сторону
сутствие холдинга на специализированных вые показатели достигнуты благодаря реа- Беларуси, покупают нашу технику – тому
выставках то в одной части света, то в дру- лизации продукции в странах СНГ, особенно подтверждение.
гой. И отзывы эти, надо сказать, весьма в обремененной санкциями России, но это Вспомнить хотя бы ПАО «ГМК «Нориль-
положительны… далеко не так. Наши партнеры в странах ский никель», с которым раньше у «БЕЛАЗа»
– Действительно, в последние годы Африки и Юго-Восточной Азии уже по досто- никак не складывались отношения: крупней-
«БЕЛАЗ» на каждой выставке, в которой при- инству оценили преимущества большой тех- ший в мире производитель рафинированного
нимает участие, выглядит достойно. Сегодня ники из маленькой Беларуси. никеля и палладия предпочитал продукцию
мы стараемся использовать на выставках Тем более что за последние годы наше наших конкурентов, благо средств даже во вре-
натурные образцы техники, а не макеты, ори- предприятие пересмотрело как маркетин- мена кризисов хватало. И, тем не менее, для
гинально и качественно исполняются стенды, говую политику, так и, что намного важнее, своего нового проекта в Читинской области
организуется широкое освещение в местных, политику сервисную. И это дает результаты! закупили 10 карьерных самосвалов грузо-
и не только, средствах массовой коммуника- Мы смело выходим на внешние рынки, пре- подъемностью 90 т (и сегодня наши машины
ции. Это вызывает положительный эффект красно сознавая, что произвести первую показывают там отличные результаты, тем

Поливооросительная машина Открытие именных аудиторий «БЕЛАЗ» Сервисный центр
«БЕЛАЗ-76135» в Марокко в Кузбасском университете «БЕЛАЗа» в поселке Беркакит (Якутия)
6 http://www.znk.by