Page 32 - 2-2013

мировые выставки

Messe Frankfurt: выставки для всей Европы!

Günter Praßl, глава отдела представи-
тельства Messe Frankfurt, более подробно
остановился на каждой запланированной
выставке, ее значении, количестве посети-
телей, тенденциях роста.
В интервью журналу «Знак Качества»
глава отдела представительства Günter
Praßl высказал свои убеждения:
– В первую очередь мы не настроены на
то, чтобы привлекать белорусские предпри-
ятия, белорусских производителей в качес-
тве участников, в качестве экспонентов, нас
интересует приезд белорусов как посетите-
лей, чтобы они посмотрели на то, что есть
в мире, и то, чтобы они настроились на со-
трудничество. Мы хотим предложить им
площадку для кооперации.
С моей точки зрения, Беларусь являет-
ся, скажем так, глобальным экспортером.
В вашей стране представлены машиностро-
ение: производятся тракторы, грузовики,
Представители международной выставочной компании Messe Frankfurt
станки, оборудование и многое другое. Тем
не менее, насколько я знаю, основная доля
Международный выставочный орга- • посредничество в привлечении услуг. вашего экспорта приходится на восточное
низатор Messe Frankfurt в сотрудничест- Как компетентный партнер компания направление, вы продаете товары в Рос-
ве с представительством Messe Frankfurt проводит маркетинговый анализ, ведет со- сию. Поэтому белорусам интересно приез-
в Беларуси и странах Балтии SDC LT UAB трудничество с мультипликаторами, прес- жать во Франкфурт не для того, чтобы за-
при поддержке партнера в Беларуси «Экс- сой, организует посещение выставок, осу- воевывать Европу, а чтобы завоевывать не-
побизнестур» 4 апреля 2013 года провел ществляет личные контакты, e-mail-рассыл- мецкий рынок. Messe Frankfurt и выставки,
презентацию выставок в Отеле Crowne ки, ведет новостной бюллетень и поставля- проходящие во Франкфурте под этим брен-
Plaza. ет информацию на сайтах: дом, представляют собой международную
Представители государственных, ком- www.messefrankfurt.com платформу. Здесь собираются люди со все-
мерческих организаций смогли в полной www.pro-fairs.lt го мира, и они ищут контакты, поставщиков
мере ознакомиться с предстоящими вы- Также компания в большой мере берет оборудования для своих новых предпри-
ставками мирового значения благода- на себя оказание услуг для посетителей ятий. Им необходим товар. Наши выставки
ря состоявшемуся мероприятию, на ко- выставок: отраслевые, мы стремимся собрать на них
тором выступили Günter Praßl, глава от- • продажа входных билетов; как можно больше участников и посетите-
дела представительства Messe Frankfurt; • предоставление проспектов мероприя- лей со всего мира.
Monikа Demmler, директор SDC LT UAB; тий, программ конгрессов, списков участ- Messe Frankfurt нацелена на представ-
Юрий акудович, руководитель ООО «Экс- ников; ление конкретной, достаточно четко очер-
побизнестур», постоянный партнер Messe • информация о гостиницах; ченной отрасли, но во всем ее глобальном
Frankfurt в Беларуси. • организация поездки в сотрудничестве многообразии. У меня есть хороший при-
В своем выступлении г-жа Monikа с турбюро; мер в качестве сравнения. На Ганноверс-
Demmler (SDC LT) отметила, что компания • направление приглашений для получе- кой выставке-ярмарке в свое время сущес-
SDC LT UAB уже почти 20 лет представляет ния визы. твовал отдел, посвященный свету. Все, что
Messe Frankfurt в странах Балтии и в Бела- Г-жа Моника считает, что главное пре- касается света: осветительное оборудова-
руси и является партнером в вопросах сер- имущество посетителя выставки заключает- ние, лампы, провода и т.д. Отрасль в какой-
виса оказания услуг для экспонентов: ся в получении представления о тенденци- то момент выразила желание, чтобы для
• посредничество в аренде выставочных ях рынка, занимаемой позиции на рынке – нее была проведена отдельная выставка.
площадей; как своей, так и конкурентов, обращении к Но Ганноверская ярмарка «сказала»: нет,
• консультации по вопросам планирова- широкому кругу потенциальных клиентов, нас это не интересует, оставайтесь в наших
ния и подготовки участия в выставках; возможности расширения клиентской ба- рамках, оставайтесь в этом большом кот-
• составление сметы затрат на участие в зы, поддержания и укрепления контактов с ле, где представлена вся промышленность.
выставках; клиентами. Они обратились к нам, на что мы сделали
30 http://www.znk.by