Page 11 - 5-2012

машиностроение, металлургия, металлообработка

Будет развиваться бизнес – вокупность факторов, поэтому есть возмож- имеет также право продавать продукцию за
будет развиваться Беларусь ность выиграть торги даже при более высо- валюту.
Более подробно о стратегии и методах ра- кой стоимости продукции. Такой подход дает – Кстати, о событиях 2011 года: кризис,
боты ИП «УГМК» в Беларуси, о ее ценностях и очень положительные результаты. пережитый Беларусью, сильно отразился
видении бизнеса, а также о целях и перспекти- Для минимизации рисков, которые в Бела- на работе группы компаний?
вах журналу «Знак Качества» рассказала Ека- руси довольно высоки, поскольку реализация – Мы прошли очень тяжелый путь. Когда
терина Игоревна КРАСНОГОРОДСКАЯ, пер- производится за белорусские рубли, и для весной 2011 года мы вошли на этот рынок по-
вый заместитель директора ИП «УГМК», гла- обеспечения максимальных возможностей крупному, от девальвации и разницы курсов
ва Представительства компании «БелУГМК» потеряли огромные деньги буквально за па-
(Россия) в Беларуси. ру ночей, ведь тогда мы только набирали обо-
– УГМК – группа компаний с международ- роты. К счастью, за нами – не два человека, а
ными активами: помимо 17 филиалов и 30 Корпорация «Индустриальный Союз Донбас-
торговых площадок в Украине, ваши торго- са» и мощнейшие заводы, которые выплавля-
вые сети есть в Российской Федерации (ООО ют миллионы тонн стали в год. Поддержка ак-
«РГМК»), Грузии (ООО «УГМК-Грузия»), Че- ционеров и Корпорации «ИСД», а также про-
хии (UGMK ČE), вы работаете как собствен- фессионализм коллектива позволили нам на-
ная металлоторговая сеть в Польше (АО ходить консенсус с заказчиками и приходить
«ГЦБ Центросталь-Быгдощ»), участвуете в к каким-то обоюдно приемлемым решениям
управлении сетью сервисных металлоцент- даже в ситуациях, когда из-за кризиса у на-
ров в Венгрии (ЗАО «Дуттрейд»). Что подвиг- ших партнеров забирали средства для оплаты
ло вас к приходу в Беларусь, ведь это – не- электричества. В результате мы выстояли и
большое государство, и рынок здесь ограни- пошли дальше. И сегодня отрадно наблюдать,
чен. Кроме того, есть своя специфика… что в Беларуси есть возрождение, предпри-
– Рынок действительно очень специфи- ятия движутся дальше. Мы хорошо помним,
ческий. Пожалуй, нет больше стран с таким как страдал тот же «Гомсельмаш», а сейчас
нестандартным режимом управления. Но, не- он поднимается, восстанавливаются экспорт-
смотря на всю свою неординарность, этот ре- ные поставки.
жим защищает права и интересы белорусских Во многом тем, что нам удалось не толь-
предприятий и собственную экономику. По- Екатерина Игоревна КРАСНОГОРОДСКАЯ, ко преодолеть кризис, но и выровнять ситуа-
этому машиностроительный комплекс здесь первый заместитель директора цию и даже увеличить реализацию продукции
не разрушился, он сохранился и работает. ИП «Универсальная Горно-Металлурги- в кризисном 2011 году на 12% по отноше-
Нигде больше на постсоветском пространс- ческая Компания» нию ко всем предыдущим годам, группа ком-
тве машиностроение не развито так, как в Бе- паний «УГМК» обязана профессионализму
ларуси. Где только не встретишь белорусские для наших партнеров в плане закупки продук- своего коллектива. Поэтому мы всегда рас-
тракторы! Мы работали со странами Сред- ции в феврале 2011 года мы дополнительно сматривали и рассматриваем наших сотруд-
ней Азии, и, уверяю вас, белорусы составля- учредили российскую компанию ООО «Бел- ников как источник устойчивого конкурент-
ют очень высокую конкуренцию тому же Таш- УГМК», а в июне открыли ее Представительс- ного преимущества. Мы убеждены, что толь-
кентскому тракторному заводу. Мы провели тво в Беларуси, что позволило диверсифици- ко успешный подбор персонала, формирова-
глубокий анализ белорусской экономики, ко- ровать варианты приобретения металлопро- ние и развитие сплоченного высокопрофес-
торый показал, что здесь выстроена мощная ката. Это дало нам возможность значительно сионального коллектива, способного макси-
промышленность, требующая большого коли- расширить присутствие на белорусском рын- мально эффективно решать поставленные
чества металла. Поэтому перспективы – ог- ке, что было бы нереально сделать без ком- задачи, могут гарантировать развитие и ук-
ромны, и каждый производитель металло- пании-нерезидента, и выстроить оптималь- репление бизнеса. Поскольку рост компании
проката хочет продавать в Беларуси свою ную систему работы. возможен только вместе с повышением ква-
продукцию, ведь на этом рынке есть стабиль- Теперь мы предлагаем нашим клиентам лификации сотрудников, УГМК инвестирует
ный и эффективный спрос. максимум вариантов. Предприятия, которые значительные средства в обучение и профес-
Еще одно преимущество заключается в ориентированы на внутренний рынок, хотят сиональное развитие персонала. Сегодня в
том, что в Беларуси удалось выстроить оп- приобретать металл за белорусские рубли, Беларуси у нас работают 40 человек. Как раз
тимальную систему закупок. Здесь открытая сотрудничают с ИП «УГМК». Для внешнеори- сейчас проходит декада семинаров, органи-
система работы биржи, честные и прозрач- ентированных компаний, которые работают зованная по нашему заказу консалтинговой
ные торги, что снимает весь негатив корруп- на экспорт и заинтересованы в проведении компанией «XXI век». Все сотрудники ком-
ции, характерный для других стран. В качес- закупок за доллары или российские рубли, пании прошли тренинг по тайм-менеджменту,
тве примера можно привести селекторные мы предоставляем такую возможность бла- для работников отдела продаж и отдела снаб-
торги в ОАО «Минский автомобильный за- годаря ООО «БелУГМК». Может завод приоб- жения был организован семинар, посвящен-
вод» – одном из самых «продвинутых» пред- ретать продукцию напрямую по транзитным ный ведению переговоров, в следующие вы-
приятий республики в части управления и поставкам – пожалуйста, работает только че- ходные будет семинар по бизнес-процессам
топ-менеджмента. На МАЗе введена систе- рез биржу – мы продаем через биржу. На для руководства и топ-менеджеров.
ма коэффициентов: за качество продукции, случай повторения ситуации 2011 года у нас – УГМК – компания-новатор. В 2002 году
за своевременность поставок и отсутствие открыто Представительство ООО «БелУГМК», в Украине вы открыли «Первый супермар-
сбоев. При выборе поставщика учитываются которое зарегистрировано при Министерстве кет металла», со временем была развита
также условия доставки и оплаты, т.е. в рас- иностранных дел Республики Беларусь, име- «Первая национальная сеть супермаркетов
чет принимается не только цена, а целая со- ет статус резидента по налогообложению, но металла» с представительствами в разных
http://www.znk.by 9